صاحبان پت علاقه زیادی به پت خود دارند. این دوستان کوچک و بامزه دیگر فقط حیوان به سرپرستی گرفته شده نیستند و عضوی از خانواده قلمداد می شوند. تهیه غذا و ملزومات حیوانات خانگی بخشی از هزینه های ضروری مانند خورد و خوراک خانواده و اجاره خانه در نظر گرفته می شود. در چنین شرایطی و با افزایش روز افزون سرپرستان حیوانات خانگی در ایران، افتتاح پت شاپ یکی از بازارهای جذاب، نوپا و سودآور محسوب می شود. بازاری که در حال رشد است و هنوز اشباع نشده است. اگر شما نیز تمایل دارید وارد این حوزه شوید شناخت مزایا و معایب پت شاپ مهم ترین گام است.
مزایای پت شاپ؛ چرا این کسب و کار جذاب است؟
بسیاری از سرمایه گذاران تمایل دارند وارد بازار پرهیجان محصولات حیوانات خانگی شوند. در ادامه 6 مزیت اصلی راه اندازی پت شاپ را بررسی می کنیم؟
1. تقاضای واقعی و مقاوم در برابر رکود و تورم
صاحبان حیوانات خانگی پیوند عمیقی با حیوانات خود دارند. آن ها حتی با وجود کاهش هزینه های دیگر، رفاه حیوانات خود را اولویت قرار می دهند. بررسی بازار مراقبت از حیوانات خانگی صرف نظر از شرایط اقتصادی نشان می دهد این بازار گسترده تر و با یک رشد پایدار رو به جلو همراه است. این انعطاف پذیری به پت شاپ ها کف تقاضایی را می دهد که بسیاری از دسته های خرده فروشی از آن بهره مند نیستند. اغلب افراد حاضر هستند از میزان تفریح و رستوران رفتن خود بکاهند اما غذای سگ و گربه خود را منظم و با کیفیت تامین کنند. این شغل نسبت به کالاهای لوکس دیگر در نوسانات اقتصادی ایران پایداری بیشتری دارد.
2. پتانسیل حاشیه سود بالا
حاشیه سود راه اندازی پت شاپ بالا است. البته این حاشیه سود در بین اجناس متفاوت می باشد. مثلا سود روی غذای خشک برندهای معتبر حدود 10 الی 20 درصد است اما سود روی لوازم جانبی و اکسسوری ها مثل جای خواب، لباس، قلاده، اسباب بازی، باکس حمل و… چیزی بین 100 تا 300 درصد می باشد. بسیاری از صاحبان پت عاشق خریدن وسایل بامزه برای پت هایشان هستند؛ در این بخش قیمت چندان حساسیت زا نیست و به راحتی بابت یک وسیله زیبا پول خرج خواهند کرد.
3. فرصت ایجاد مشتریان دائمی و وفادار
سگ و گربه هر ماه غذا می خورند، خاک گربه تمام می شود و حیوان نیاز به تشویقی دارد. اگر مشتری را راضی نگه دارید او خیلی راحت تبدیل به یک “مشترک” خواهد شد که هر ماه از شما خرید می کند. فروشگاه لوازم حیوانات خانگی خود را فراتر از یک خرده فروش معرفی کنید. شما می توانید با دادن مشاوره تخصصی، ارتباط اجتماعی بهتر و فراهم کردن کلیه وسایلی که نیاز دارند به یک فروشگاه محوری تبدیل شوید. ایجاد مشتریان دائمی، جریان نقدینگی منظمی را به کسب کار شما تزریق می کند.
4. چندین مدل کسب و کار پایدار
پت شاپ را می توان با چندین رویکرد و با توجه به بودجه و سرمایه ای که دارید تاسیس کنید. رویکرد سنتی و فیزیکی، آنلاین یا ترکیبی از هر دو. مقایسه پت شاپ اینترنتی و فروشگاه فیزیکی نشان می دهد که پت شاپ یکی از بهترین کاندیداها برای فروش آنلاین است. حجم بسیاری از کالاها مشخص است، تاریخ انقضای محصول طولانی است و ارسال آن کار سختی نیست. پلتفرم ها در زمان کرونا ثابت کردند صاحبان پت ترجیح می دهند خاک گربه 20 کیلویی را درب منزل تحویل بگیرند تا اینکه خودشان مجبور به خرید و حمل آن باشند.
5. پتانسیل بالای فروش مکمل
بسیاری از مشتریانی که وارد فروشگاه می شوند فقط برای خرید غذا می آیند، فروشنده ماهر می تواند ویتامین، شامپو، برس، تشویقی را هم به او پیشنهاد دهد. سبد خرید خرید مشتریان پت شاپ هیچ وقت تک قلمی نیست و شما به راحتی می توانید میانگین ارزش سفارش را افزایش دهید.
6. رضایت شغلی برای دوستداران حیوانات خانگی
اگر شما جزو افرادی که عاشق حیوانات خانگی هستند باشید، تعامل روزانه با حیوانات خانگی و صاحبان آنها برای شما بسیار لذت بخش خواهد بود. این رضایت شخصی اگرچه یک مزیت مالی محسوب نمی شود اما عامل اصلی برای حفظ انگیزه و انرژی در بلند مدت است. هر کسب و کار کوچکی در ابتدای مسیر خود با چالش های گوناگونی رو به رو خواهد شد؛ مالکی می تواند ادامه دهد که عاشق شغل و کسب و کار خودش است.
معایب پت شاپ، چالش های راه اندازی پت شاپ
هر کسب و کاری در کنار مزایا، معایبی هم دارد. مهم این است که با توجه به مزایا و معایب پت شاپ آیا هنوز تمایلی به انجام این کار دارید؟ فکر می کنید بتوانید از پس چالش های آن بربیاید؟
1. ابهام در قوانین و چالش اماکن در ایران
مهم ترین چالشی که پت شاپ در ایران با آن مواجه است ابهامات قانونی پیرامون این شغل می باشد. هنوز صنف کاملا مستقل و شفافی برای پت شاپ ها در تمامی شهرها وجود ندارد. گاهی زیر نظر خرازی ها قرار می گیرند و گاهی زیر مجموعه مواد غذایی هستند. برخوردهای سلیقه ای، پلمپ ها به دلایل فرهنگی، مذهبی و مشکلات تابلو گرفتن جزو استرس های همیشگی این شغل در حال حاضر می باشد.
2. تاریخ انقضا و مدیریت موجودی محصولات فسادپذیر
غذای خشک، کنسرو و تشویقی ها دارای تاریخ انقضا هستند اگر نتوانید سیستم فیفو (First In, First Out) را به درستی در انبارداری رعایت کنید و یا اگر فروشتان کم باشد با انبوهی از کالاهای تاریخ گذشته مواجه خواهید شد. در روزهای گرم تابستان خرابی کنسروها در حمل و نقل نیز یکی دیگر از معضل ها می باشد.
3. رقابت قیمتی سنگین در فضای آنلاین
در فضای پت شاپ های آنلاین (دیجی کالا، اینستاگرام، سایت های بزرگ و..) رقابت بر سر 1000 تومان است. مشتریان به راحتی می توانند قیمت ها را مقایسه کنند. اگر نتوانید جزو تامین کننده های دست اول باشید ممکن است در جنگ قیمت ها شکست بخورید و حاشیه سود شما بسیار پایین باشد.
4. مشتریان حساس و وسواسی
صاحبان پت روی حیوانات خانگی شان بسیار حساس هستند. همان طور که از پول تفریحات خود برای تامین امکانات و غذای پت صرفه نظر می کنند در صورتی که غذایی منجر به بد حالی حیوان شود (حتی اگر مقصر شما نباشید) تمام عصبانیت آن ها روی سر شما خالی خواهد شد. سر و کله زدن با مشتریانی که انتظار دارند مشاوره دامپزشکی رایگان دریافت کنند نیاز به انرژی روانی زیادی دارد.
5. ممنوعیت واردات و نوسان موجودی
در سال های اخیر واردات غذای خارجی مانند برندهای رویال کنین ممنوع یا به شدت محدود شده است. بازار پر از کالاهای قاچاق با ریسک تقلبی بودن است. نوسان در موجودی کالا می تواند مشتری را فراری دهد. مشتری که عادت به یک برند خاص دارد در صورت ناموجود بودن سراغ رقیب خواهد رفت. خوشبختانه در سال های اخیر برندهای ایرانی کیفیت بسیار خوبی پیدا کرده اند. بهتر است از ابتدا سراغ برندهای معتبری مانند وودووپت بروید که خیالتان از بابت تامین آن راحت باشد.
6. سرمایه اولیه قابل توجه
برای افتتاح فروشگاهای پت شاپ نیاز به سرمایه گذاری اولیه وجود دارد. سرمایه لازم برای راه‌اندازی پت شاپ بسته به اینکه فروشگاه شما حضوری است یا آنلاین متفاوت خواهد بود. فروشگاه های فیزیکی سرمایه بیشتری برای شروع نیاز دارند معمولا چیزی بین 800 میلیون تا 1.5 میلیارد تومان. فروشگاه های آنلاین گزینه مناسب تری برای افرادی با بودجه پایین هستند البته آن نیز با رقابت شدید همراه است.
این شغل برای چه کسی مناسب است؟
اگر شما عاشق حیوانات هستید؛ ارتباط ساز قوی هستید و در خرید کردن هوشمندانه عمل می کنید پت شاپ می تواند بهترین گزینه شغلی برای شما باشد. اما اگر نسبت به حیوانات حساسیت و آلرژی دارید، ریسک گریز مطلق هستید، تک بعدی هستید و فقط می خواهید بفروشید؛ به دنبال مشاوره دادن و تولید محتوا نیستید به نظر می رسد برای این شغل ساخته نشده اید.
همه چیز را با هم بسنجید
یک فروشگاه حیوانات خانگی برای صاحبانی سودآور است که محصولات اصیل و تخصصی را با قیمت مناسب ارائه دهد. پر کردن قفسه ها و امیدوار بودن به اینکه مشتری بقیه کارها را انجام دهد هنر نیست. فروشگاهی رشد خواهد کرد که بتواند راحتی دیجیتال را با دانش تخصصی و حضوری ادغام کند.
ما در این مقاله سعی کردیم به مزایا و معایب پت شاپ بپردازیم. امیدواریم که این مطلب کمکی در راستای بهتر قدم برداشتن و شروع کسب و کار شما بوده باشد.